中国水处理企业走不出的“成长困境”
来源：浙商网 / 录入时间：2008-11-11 / 点击数：1164
生意社
“我们自1992年起就在做水处理，到现在也没有赚到多少钱，企业规模基本没有多大变化。”在
周明的“成长难题”，可以说是国内整个水处理行业的困境。以在水处理板块领跑浙江的湖州地区为例，产业规模达到一亿元人民币以上的水处理企业只有四通和欧美两家(其中欧美在2006年时已被美国陶氏化学收购)，其他水处理企业大都是年销售额在1000万元以内的中小型企业。
而从整个国内水处理行业来看，水处理企业虽然有近万家，但利润率基本都在10%以下，属于“长不大、饿不死”的中小型企业。
市场前景巨大
事实上，国内水处理行业，不论是从政策导向，还是从市场需求上来看，都有着广阔的市场前景。
“十一五”期间，我国政府预计环保投资将在15433亿元，而水处理作为其中的重要板块之一，投资额将达到3000多亿元。同世界上的发达国家相比，中国在水处理方面还存有较大的差距，污水处理设施不完备，污水处理率偏低等都是目前所面临的问题。其中，就污水处理率而言，欧美发达国家都在80%以上，美国、荷兰等国家的污水处理率近些年甚至超过了90%，而当前中国的污水处理率尚不到60%。根据环保总局“十一五”规划的污水处理目标，到2010年，中国的污水处理率要达到70%。要达到此目标，国家需要投入大量的资金进行管网建设、污水处理厂建设以及污水处理设施的采购等。
而从中国的水资源情况来看，水资源严重匮乏是“基本面”。中国人口是世界人口的1/5，拥有的水资源却只占世界总量的7%，而且水污染严重，许多河水都不适宜饮用。花旗银行分析师认为，中国在2006年到2010年间至少要建1000座污水处理站才能满足生活用水及工业用水需要。这对中国水处理业来说，是一个巨大的市场。
中国的水处理市场有着几千亿元的市场需求，这无疑具有很大的诱惑力。FourWinds资产管理公司的商业投资部门总裁KimberlyTara宣称，在中国等发展中国家投资水资源的商机无限，并表示FourWinds今年将首期募集近30亿欧元在这些国家投资水资源。而国际上的水处理巨头企业如威立雅、GE、陶氏化学等，也早已在中国的水处理市场上快速拓展着各自的市场。
中国水处理企业的“成长难题”
相比外资企业，中国的水处理企业在技术和规模上都有着很大的差距。
“水处理企业一般都有着相对稳定的现金流，但要扩大规模，却有着非常大的困难。”研讨会上，大多数参会企业代表都表达了此种观点。归结原因，在于水处理企业之间存在着恶性的相互压价竞争局面，从而导致整个行业的利润率非常低，往往不足10%。
杭州水处理技术研究开发中心总工程师谭永文告诉《浙商》记者，水处理技术的日渐成熟、技术门槛降低，是导致水处理中小企业竞争激烈的主要原因。
上世纪80年代，逆渗透等水处理技术就已被引进到国内；到了90年代中后期，逆渗透技术逐渐成熟并被国内企业大量采用。受水处理市场前景的吸引，国内迅速涌现出了大量的中小型水处理企业。据相关业内人士估计，目前全国水处理企业总数在1万家左右。对于绝大多数水处理中小企业来说，由于缺乏足够的资金和人才进行新技术研发，企业相互之间掌握的技术基本相同，于是低价竞争成为了争夺项目的唯一“法宝”，最终导致了行业利润的下滑，一个项目做下来，净利润往往很难超过10%。而北京联合大学教授王雅珍认为，水处理业务的利润率应该在30%左右才合理。
从竞争激烈程度来看，似乎国内水处理行业已经饱和，处于充分竞争状态。而在实际上，情况并非如此，国内水处理中小企业由于缺乏科研实力，规模又发展不上去，只能从事低端水处理业务，接手几十万元或者100万-200万元的小型水处理项目。在高技术要求、规模较大且复杂的水处理高端项目上，外资企业占据着主导权。像生物制剂、医药中间体的分离，对水质的要求特别高，这些项目往往由威立雅、GE、陶氏化学等外资巨头承揽下来。国内公司最多只能在工程建好后做一些系统维护的工作，水处理的一些关键设备和技术也控制在外资公司手里。
我们可以通过简单的图表来反映当前中国水处理业的竞争格局，绝大多数中国企业密集在低端水处理领域，并在相互之间展开着以压价竞争为主要形式的“厮杀”。而在高端技术领域，几家国外水处理公司在中国水处理市场的“蓝海”中，分享着高利润带来的丰厚回报。
以陶氏化学成员企业欧美环境为例，欧美环境主要有水处理工程和水处理设备两块业务，“在水处理工程方面，我们往往只接大项目，因为在小项目上很难赚到钱，有时甚至亏本。水处理设备销售收入是我们的主要利润来源，由于技术上在国内领先，我们接到的订单往往很多，有时会因供不应求而不得不放弃一些订单。”欧美环境相关负责人王寅亮告诉《浙商》记者，“水处理设备的利润空间比较大，能够给我们企业带来高速增长，去年我们的增长速度为120%。”
中国水处理企业如果继续停留在同质化的低价竞争层面上，那么水处理中小企业还将是“扶不起的阿斗”，水处理市场“蛋糕”再大，企业能吃到口的还是那么一点儿。
打入高端市场分享“大蛋糕”
中国水处理中小企业如何突破成长瓶颈，进入高端水处理市场分享“大蛋糕”？这已是摆在众多水处理中小企业面前一个亟待解决的问题。周明认为，把多家水处理中小企业联合起来，成立一家大型水处理公司，既能避免恶性竞争，也能承接一些大型水处理项目。“基础水处理项目的市场空间非常大，而且在这方面，我们掌握的技术也已经非常成熟。”
杭州水处理技术研究开发中心总工程师谭永文认为，由政府牵头，引导创投、风投以及银行贷款等资本介入，集聚优势企业打造地区产业集群的路子值得尝试。目前，湖州地区正在做着这样的尝试，湖州市经济委员会作为政府部门，正为“把湖州打造成为高端水处理设备研发制造基地”这一目标积极地联系着创投和银行。湖州市经委主任曾国兴认为，如果没有政府的支持，对于众多水处理中小企业来说，由于势单力薄，很难获得较大规模的资金注入；仅仅靠自己积累资金和技术实力，又很难进军到高端水处理市场与外资水处理企业同台竞争。
本稿由而政府在公信力和组织力方面，相对单个企业有着很大的优势，在吸引投资和组建地区产业集群上，政府能够起到的作用是巨大的。
在水处理行业，水处理设备的利润空间相比水处理工程要厚得多。国外水处理巨头企业的盈利点也主要来自拥有着高端技术专利的水处理设备。对于中国水处理业的大多数中小企业来说，科研开发由于需要投入经费巨大，也缺乏相应的技术人才，所以没有多少企业能够真正建立起研发部门。
“与专业研发机构合作，建立研发基金进行技术开发与攻关，对目前国内水处理企业来说，是比较可行的方法。”据谭永文介绍，国内从事分离膜研究的院所、大学近100家，与企业相比，这些院所、学校的研发能力要强得多，在技术研发方面也更专业。与国内企业相比，外资水处理企业的核心竞争优势主要在于技术领先上。国内水处理企业要发展壮大起来，攻破技术壁垒，掌握核心技术，是没得选择的选择。在国内水处理业，将来会不会出现几大有实力与国外水处理巨头相抗衡的水处理业龙头企业？这是值得期待的。国内水处理企业只有从低价竞争的“泥池”里走出来，走向联合，才有可能进军到高端水处理市场，真正分食到水处理市场的“甜头”。
